Tout savoir sur le métier d’Ingénieur commercial
L’ingénieur commercial est un professionnel indispensable au sein des entreprises qui cherchent à développer leur chiffre d’affaires et à améliorer leurs ventes. Ce professionnel a pour objectif d’optimiser les résultats de son entreprise en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins de ses clients. Il est en charge du développement commercial, tirant parti de ses compétences techniques et de son réel sens du commerce pour se démarquer.
Les missions quotidiennes de l’ingénieur commercial
L’ingénieur commercial intervient à différents niveaux dans la vie de l’entreprise. En premier lieu, il est responsable de la prospection et de l’ouverture de nouveaux comptes. Cette mission s’inscrit dans une démarche plus globale visant à accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour y arriver, l’ingénieur commercial doit être capable de :
- Détecter de nouvelles opportunités commerciales,
- Avoir une bonne connaissance du secteur et des acteurs clés,
- Utiliser les outils modernes tels que le social selling, afin d’établir de nouveaux contacts et d’identifier des clients potentiels.
Cette phase de prospection aboutit ensuite à la négociation et à la vente de produits ou services. L’ingénieur commercial doit ainsi :
- Réaliser des propositions commerciales pertinentes et équilibrées,
- Faire preuve d’habileté et de persuasion pour convaincre ses interlocuteurs,
- Garantir le suivi technique des solutions vendues, en étant l’interface entre la production et la clientèle.
Les compétences requises pour exercer le métier d’ingénieur commercial
Pour réussir dans cette fonction, plusieurs compétences techniques et commerciales sont nécessaires :
- Une bonne connaissance des produits ou services offerts par l’entreprise et des spécificités du secteur concerné,
- Une approche structurée et méthodique permettant de bien cerner les besoins clients,
- D’excellentes capacités de communication et de négociation, tant à l’écrit qu’à l’oral, complétées par une aisance relationnelle indéniable,
- Un sens développé de l’éthique professionnelle et du travail en équipe,
- La maîtrise de langues étrangères, notamment l’anglais, peut être un atout considérable.
Il est également essentiel pour cet expert de rester informé des évolutions technologiques, réglementaires ou concurrentielles afin de proposer des offres adaptées aux attentes du marché.
Ingénieur commercial débutant : quel salaire brut ?
Le niveau de rémunération de l’ingénieur commercial débutant varie en fonction du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, de son profil btob (business-to-business) ou btoC (business-to-consumer). En moyenne, le salaire brut d’un ingénieur commercial débutant se situe entre 35 000 et 45 000 euros par an. Cette rémunération est généralement complétée par des primes sur objectifs et des avantages en nature (véhicule de fonction, téléphone professionnel…).
Quelle formation pour devenir ingénieur commercial ?
Pour être capable de répondre aux exigences du métier d’ingénieur commercial, il est souvent recommandé d’avoir un diplôme d’une école d’ingénieurs, dans un domaine d’expertise pouvant aller du génie mécanique à l’informatique, en passant par la biotechnologie ou les télécommunications.
Certains parcours universitaires peuvent également mener à ce métier, à condition d’être complétés par une formation spécifique en commerce et marketing. De nombreuses formations commerciales existent à différents niveaux (BTS, DUT, licence ou master).
L’aventure d’une carrière dans ce secteur vous tente ? L’EIMP vous propose une formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), de niveau bac+2. Découvrez notre formation de Négociateur Technico-Commercial.
La double compétence négociation commerciale et connaissance des produits vendus
L’ingénieur technico-commercial se distingue par sa double compétence : celle liée à la vente et celle liée à la technique. Ainsi, il est indispensable pour ces professionnels de posséder une solide expertise dans leur domaine respectif et une capacité à comprendre les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées.
Afin d’acquérir cette double compétence, certains choisissent de suivre une formation complémentaire en commerce après avoir validé leur diplôme initial d’ingénieur ou en parallèle de leur cursus. Tandis que d’autres préfèrent intégrer une école de commerce proposant des spécialisations en ingénierie.
Les perspectives d’évolution pour l’ingénieur commercial
L’ingénieur commercial peut envisager diverses perspectives de carrière selon son ambition, son expérience et ses compétences acquises au fil du temps :
- Gain en responsabilités et autonomie dans le pilotage des projets commerciaux,
- Évoluer vers un poste de directeur commercial pour définir la stratégie commerciale à grande échelle,
- Pivoter vers un rôle davantage orienté marketing, par exemple en tant que responsable produit d’une entreprise,
- Diversification des missions en travaillant sur des marchés différents ou en changeant de secteur d’activité,
- Travailler en indépendant, en conseil commercial ou en tant qu’apporteur d’affaires.
Les opportunités ne manquent pas pour les ingénieurs commerciaux qui souhaitent s’investir pleinement dans leur activité et développer leurs compétences tout au long de leur carrière.
Les métiers associés
- Commercial
- Ingénieur commercial
- Chargé d’affaires
- Ingénieur d’affaire
- Technico-commercial
- Ingénieur technico-commercial
- Négociateur technico-commercial