Formation en alternance
Mastère Business Development
MANAGER COMMERCIAL ET MARKETING
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- 06/10/2025 (1ère année)
- 29/09/2025 (2ème année)
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Obtenez toutes les compétences pour être Business developer / Manager du Développement Commercial
Vous souhaitez être en charge de la réalisation de la stratégie commerciale de l’entreprise, en France ou à l’étranger ? Notre Mastère Business development, délivrant un Titre certifié de niveau 7 délivré par EDUCSUP (RNCP 35208) est fait pour vous ! Le parcours Business Development forme des futurs managers opérationnels qui auront pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
L’atout d’un business developer est d’amener son entreprise à conquérir de nouveaux marchés et de développer des produits afin qu’ils répondent aux besoins des clients potentiels.
Bac+5
Enregistré au RNCP
Programme en 2 ans
Campus situé à Paris
47000€ de salaire*
Devenir Business developer
Dans un contexte où la concurrence se développe et avec l’expansion des start-ups, le Business Developer est devenu en quelques années un acteur incontournable du développement des entreprises. Le Business developer est un commercial avec une dimension stratégique et marketing qui va essayer d’atteindre ses objectifs en mettant en place son plan d’actions afin d’assurer la pérennité de l’entreprise en développant son activité. En développant son réseau de partenaires, le business developer est en charge d’entretenir la relation clientèle.
Dans ses actions commerciales, le business developer crée ou s’appuie sur des supports de vente de l’entreprise pour développer son portefeuille client.
Un business developer ou directeur commercial peut être amené à manager une équipe de commerciaux afin de mettre en place sa stratégie commerciale.
Son profil polyvalent lui permet d’effectuer la partie « chasse », c’est-à-dire prospection et acquisition de nouveaux clients ainsi que la partie « élevage » qui va permettre d’entretenir et de fidéliser la clientèle. Dans des entreprises de tailles conséquentes, il peut être secondé par un ou des Account managers.
Mastère Business Development en alternance – Paris
Les compétences visées de la formation Business development
- Comprendre les choix stratégiques de l’entreprise pour les décliner en plans d’actions commerciales en s’appuyant sur un diagnostic stratégique de l’entreprise
- Analyser la stratégie, la vision, les missions et les valeurs de son entreprise afin d’adapter ou de proposer une stratégie commerciale
- Identifier et comprendre les concurrents directs et indirects afin de positionner les offres commerciales de l’entreprise sur le marché.
- Réaliser une veille sectorielle, concurrentielle et médiatique
- Définir des objectifs commerciaux en corrélation avec les axes stratégiques de l’entreprise
- Élaborer un plan d’actions commerciales
- Construire des outils commerciaux et des supports de communication
- Communiquer le plan d’actions commerciales et/ou les informations clients aux parties prenantes
- Planifier des actions commerciales et événementielles pour déployer la stratégie commerciale
- Maîtriser les canaux de prospection traditionnels et digitale pour développer le portefeuille clients.
- Mener une négociation commerciale complexe dans un cadre Business to Business ou Grands Comptes
- Répondre à un appel d’offres
- Sélectionner les indicateurs de performance les plus adéquats en vue de mesurer la performance
- Piloter le développement commercial grâce à des indicateurs de performance commerciale et des reportings hebdomadaires ou mensuels
- Organiser l’activité commerciale quotidienne pour assurer l’atteinte des objectifs commerciaux
- Analyser les résultats commerciaux de l’entreprise
- Planifier des actions de fidélisation des clients pour soutenir l’atteinte des objectifs commerciaux en appliquant un suivi rigoureux de satisfaction et de fidélisation
- Organiser le fonctionnement d’une équipe commerciale au quotidien
- Développer son adaptabilité à des environnements multiculturels et son ouverture d’esprit pour comprendre ses différents interlocuteurs commerciaux à l’oral et à l’écrit.
- Réaliser des actions de communication commerciale internes ou externes en français et en anglais à l’attention de divers collaborateurs internes et partenaires externes
Les objectifs pédagogiques du Bac+5 Développement Commercial
- Élaboration de la stratégie commerciale et marketing : Le manager commercial et marketing collabore avec la direction générale pour définir la stratégie commerciale. Il pilote des études de marché, analyse les besoins des clients et sélectionne les marchés cibles. Il élabore le plan marketing, incluant les plans de communication traditionnels et digitaux.
- Mise en œuvre de la politique commerciale : Il élabore des plans d’action par produits, services ou marchés, gère directement certains grands comptes et pilote les opérations commerciales, notamment les offres complexes.
- Management d’une équipe et d’un réseau commercial : Le manager encadre les équipes commerciales, anime le réseau de distribution, recrute et forme les partenaires (salariés, indépendants, distributeurs). Il contrôle et évalue les performances commerciales, tout en dirigeant des projets de développement commercial ou entrepreneurial.
- Mesure de la performance commerciale : Il met en place des outils de reporting pour suivre les ventes et évaluer les résultats, assurant ainsi l’efficacité des stratégies mises en œuvre.
- Compétences transversales : Le programme du Mastère Business Development couvre l’ensemble du savoir-faire et savoir-être requis pour lancer votre projet dans une entreprise. Vous développerez des compétences dans la stratégie commerciale et deviendrez un réel apporteur d’affaires.
Le programme du Mastère Business Development – 120 crédits ECTS
Le programme de notre Mastère Business dévelopment couvre l’ensemble du savoir-faire et savoir-être requis pour lancer votre projet dans une entreprise. Vous développerez des compétences dans la stratégie commerciale et deviendrez un réel apporteur d’affaires.
Le programme est divisé en 4 blocs de compétences :
- Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale et marketing
- Bloc 2 : Mettre en oeuvre la politique commerciale
- Bloc 3 : Manager une équipe et un réseau commerciale
- Bloc 4 : Mesurer la performance commerciale
Durée de la formation : 2 ans – 917H de formation
Pour connaitre le détail des modules de cours, téléchargez le programme intégral.
Date de mise à jour : 19/03/2025
Les points forts du Mastere Business Development
A l’EIMParis, nous avons à cœur de vous emmener à la réussite de vos examens, mais surtout à l’aboutissement de votre projet professionnel.
Pour permettre la meilleure acquisition des connaissances et des compétences indispensables à l’exercice de votre futur métier, nous utilisons différents types de méthodes pédagogiques. Nous enrichissons les cours animés par nos formateurs par des temps de mise en pratique et des projets.
Tout au long de votre programme de formation, vous avez accès gratuitement à des outils de digital learning afin de renforcer votre apprentissage et votre employabilité à l’issue de votre formation.
- MyNextAcademy : modules interactifs, quizz, vidéos, fiches synthétiques, forums d’entre aide entre apprenants… développez facilement vos compétences.
- NetYParéo : votre espace personnel online
- Projet Voltaire : devenez un expert de la langue française avec cette plateforme d’e-training en orthographe, grammaire et conjugaison.
- Babbel : progressez gratuitement en anglais avec 8500h de contenus pédagogiques professionnels et généraux.
- Pack Office – Microsoft 365 : accès gratuit aux logiciels de Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, OneDrive)
Nos formateurs partagent nos valeurs et pratique une pédagogie personnalisée vous poussant à développer vos softskills et votre expertise métier en développement commercial, notamment à l’international. Nos formateurs sont des spécialistes dans leur(s) domaine(s) de compétences et sont habilités à délivrer des cours de qualité, destinés à vous transmettre tous les savoirs nécessaires pour devenir un directeur commercial accompli, pouvant exercer à l’international.
Une fois votre admissibilité validée par nos équipes, vous serez convié à des ateliers intensifs de coaching sur votre CV, vos lettres de motivation, votre prospection auprès des entreprises, simulations d’entretiens d’embauche.
L’objectif ? Mettre toutes les chances de votre côté pour décrocher un contrat : alternance ou stage. Organisés avec d’autres apprenants inscrits à l’EIMParis, les ateliers vous permettent de bénéficier de l’expérience des uns et des autres et des conseils de nos experts en recrutement.
> Inscrivez-vous à notre prochaine JPO et participez aux ateliers
Trouver une entreprise pour vous accueillir en stage, stage alterné, en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage n’est pas toujours une mince affaire. Nos chargés de relations entreprises invitent fréquemment nos entreprises partenaires et nos apprenants à des sessions job dating pour les aider à décrocher un contrat ! Vous serez préparé en amont via les ateliers de coaching afin de faire matcher vos perspectives de carrière avec les besoins en recrutement des entreprises.
En plus de vos cours, vous aurez des projets sur des problématiques liées à votre domaine de formation mais aussi des jeux de rôle et exercices d’application pratique dans des conditions professionnelles. Nous estimons que l’acquisition de vos compétences en formation est importante à mettre en application avec des challenges professionnalisant, une petite touche appréciée des entreprises !
Par ailleurs, des professionnels du business development pourront intervenir au cours de votre programme de formation pour vous partager leur vision lors de conférences ou webinars.
Nous nous levons chaque jour avec l’objectif de vous accompagner vers une carrière épanouissante, stimulante et pérenne dans le Business Development. Pour cela, nous vous suivons tout au long de votre programme de formation :
- Nous organisons au cours de l’année 3 points avec votre tuteur en entreprise afin de nous assurer que : votre intégration se passe bien, que vos missions collent au programme de la formation Mastère Commerce International et que l’entreprise est satisfaite de votre travail et savoir-être.
- Nous faisons plusieurs points avec vous durant l’année afin d’échanger sur vos progrès, axes d’amélioration et écouter vos recommandation. En effet, nous portons une attention très particulière à votre avis pour améliorer sans cesse la qualité de nos enseignements.
D’après le retour de nos apprenants (11 apprenants en 2024) sur la formation Mastère Business Development :
- Taux de réussite : 100%
- Taux de satisfaction : 100%
- Taux d’activité : 60%
- 60% des apprenants sont en poste
(dont 83% dans l’emploi visé et 17% hors emploi visé) - 0% des apprenants sont en formation
- 60% des apprenants sont en poste
- Taux d’abandon : 0%
- Taux de rupture : 15%
Si un apprenant en apprentissage venait à avoir une rupture de son contrat avec son entreprise d’accueil, la formation est financée pendant 6 mois par l’OPCO de l’entreprise. Durant ce laps de temps, l’équipe relations entreprises met en place un accompagnement poussé afin que l’apprenant retrouve une entreprise d’accueil.
https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/etablissement?id_uai=0755811J
Plus d'informations sur le Mastère Business Development
Le Mastère Business Development prépare au titre « MANAGER COMMERCIAL ET MARKETING» TITRE CERTIFIÉ DE NIVEAU 7, CODE NSF 312N, 312M ET 312P ENREGISTRÉ AU RNCP LE 20/01/2021 délivré par EDUCSUP. RNCP N°35208.
Fiche RNCP de France Compétences
Chiffres France Compétences 2019 (derniers chiffres en date) :
- Nombre de certifiés : 4
- Taux d’insertion global à 6 mois : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans : 100%
La validation du Mastère Business Development se déroule en plusieurs étapes :
- Un contrôle continu tout au long de votre formation
- Des épreuves tout au long de votre cursus à travers des cas pratiques, contrôles de connaissances, dossiers, mises en situation professionnelles
- Elaboration d’un mémoire professionnel présenté lors d’une soutenance orale en année 2
- Possibilité de passer le TOEIC
Le Mastère Business Development est accessible :
- aux apprenants titulaires d’un diplôme de niveau 6 (bac+3)
- aux apprenants de notre bachelor Développement Commercial ou de notre bachelor Marketing & Communication Digitale
- aux personnes disposant d’une certification professionnelle de niveau 6 (bac+3), en lien avec la formation visée
La formation bac+5 Business Development est accessible uniquement en alternance.
Nous organisons des Journées Portes Ouvertes tous les mois au sein de notre campus pour vous faire découvrir le quotidien de nos apprenants à l’EIMParis. Vous pourrez ainsi découvrir l’école, les programmes, l’équipe pédagogique, le campus… et vous projeter !
Découvrir notre procédure d’admission
En amont ou en aval des Journées Portes Ouvertes, vous pourrez nous envoyer votre dossier d’inscription ainsi que l’ensemble des pièces justificatives. Nous pourrons alors évaluer votre profil, vos compétences et votre motivation pour intégrer le programme de formation. L’objectif de cette étape est de valider la cohérence entre votre candidature et votre projet professionnel, et de vérifier votre capacité à mener de front études et expérience en entreprise si vous optez pour l’alternance.
Sous 48h, vous saurez si vous êtes admissible (et non admis) au sein de notre établissement. Notre procédure d’accompagnement à la recherche d’entreprise peut alors commencer pour optimiser vos chances : ateliers de coaching sur CV/entretiens pour trouver stage et alternance ainsi que des sessions de job dating avec nos entreprises partenaires.
Aussi, votre admission est définitive une fois que vous disposez d’un contrat en alternance.
L’apprenant doit obligatoirement avoir trouvé un contrat d’alternance en entrant en formation.
Alternance, stages et financement d’études
Cette formation est proposée en alternance uniquement : en contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation.
Le rythme de cours est de 4 jours en entreprise et 1 jour à l’école par semaine.
Dans le cadre de l’alternance, vous bénéficierez d’un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilités. La formation est financée par l’entreprise et l’OPCO à laquelle elle est rattachée.
> Tout savoir sur l’alternance
Le coût du Mastère Business Développement peut varier selon la durée du contrat. L’OPCO de l’entreprise d’accueil de l’alternant prend en charge totalement ou partiellement le coût de la formation.
À lire aussi : Comment financer vos études ?
Cette formation est proposée en contrat d’apprentissage et en contrat de professionnalisation.
Le rythme de cours est de 4 jours en entreprise, si alternance, et 1 jour à l’école par semaine.
Dans le cadre de l’alternance, vous bénéficierez d’un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilités. La formation est financée par l’entreprise et l’OPCO à laquelle elle est rattachée.
> Tout savoir sur l’alternance
A lire aussi : Comment financer vos études ?
Quel salaire pour un Responsable Commercial* ?
À l’issue de son parcours de formation commerciale, un directeur commercial gagne en moyenne 42k€.
Source : Journaldunet
Carrières visées à la sortie :
- Business developer
- Business manager
- Directeur commercial
- Directeur commercial international
- Key account manager
- Manager commercial
- Responsable achat
- Responsable développement commercial
- Responsable zone export
- Manager commercial
- Manager marketing
- Cadre commercial
- Commercial grands comptes
- Responsable commercial et marketing
- Chef de secteur
- Directeur d’agence
- Ingénieur commercial / d’affaires
- Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
Notre campus et nos équipements sont par ailleurs tout à fait adaptés pour accueillir des personnes en situation de handicap. Nous avons à cœur de leur permettre de suivre leur formation dans les meilleures conditions possible et de réussir leur insertion professionnelle. Notre équipe pédagogique est très attentive aux besoins de chacun et se consacre pleinement à l’épanouissement de l’ensemble de nos apprenants.
Découvrez nos mesures d’accessibilité
Nous contacter pour plus d’informations sur les procédures adaptées.
Les métiers associés
- Fiche métier : Responsable Zone Export
- Fiche métier : Responsable Développement Commercial
- Fiche métier : Responsable Achat
- Fiche métier : Manager Commercial
- Fiche Métier : Key Account Manager
- Fiche Métier : Directeur Commercial International
- Fiche métier : Business Manager
- Fiche métier : Business Developer
- Fiche métier : Directeur Commercial
La communauté EIMParis
L’EIMParis, l’Ecole de Management
Faîtes grandir votre talent !
Spécialisés en commerce, gestion de projet, marketing, communication digitale et ressources humaines, nos programmes ont pour principal objectif de former des futurs managers à la fois créatifs, flexibles, performants, polyvalents, et dont l’agilité des compétences est en totale adéquation avec les attentes du monde professionnel actuel et futur.
Découvrez l’EIMParisInscrivez-vous à notre prochaine Journée Portes Ouvertes
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