Formation en alternance ou en initial

Rythme : 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise

Bachelor Développement Commercial

Option Commerce International

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  • 16/09/2021

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Obtenez toutes les compétences pour être Responsable du Développement Commercial


Vous avez une appétence pour le commerce ? Vous recherchez un métier à fortes responsabilités ? Vous êtes stimulé par le challenge et avez un esprit de conquête et de fidélisation ? Découvrez notre Bachelor Développement Commercial enregistré au RNCP et reconnu par les entreprises. Cette formation en alternance vous prépare aux métiers de responsable commercial, chef de produit, manager de clientèle, responsable des ventes, ingénieur d’affaires, développeur commercial, chargé d’affaires, attaché commercial, responsable grands comptes…

La certification CECR en Anglais, équivalent du TOEIC, est comprise dans le programme de formation. Reconnue par tous les Etats membres du Conseil de l’Europe, la certification CECR est incontournable pour booster votre profil et faire la différence auprès de votre futur employeur. Vous pouvez également, si vous le souhaitez, passer le TOEIC sur notre campus.

Votre carrière en Développement Commercial, à l’international

Le Bachelor Développement Commercial prépare des professionnels à une fonction stratégique, au cœur de l’écosystème business. Le responsable développement commercial est un acteur central de l’entreprise puisqu’il est en charge du développement du réseau de vente et de distribution de l’entreprise au sein de laquelle il œuvre. Formé à conduire des négociations complexes et gérer les portefeuilles clients, il peut être amené à manager une force de vente.

S’il évolue au sein d’une grande entreprise, le responsable développement commercial est rattaché à un directeur commercial. Dans une structure plus petite (TPE/PME), il travaille main dans la main avec la direction. Il est libre d’exercer dans tous les secteurs d’activités (industrie, immobilier, commerce international, banque, assurance, distribution, transports, médias, conseils…). Selon l’entreprise et son secteur, les opportunités et débouchés sont riches : chargé d’affaires, responsable commercial, responsable de business unit, chef de produits, directeur des ventes, responsable de la relation client, technico-commercial…

Bachelor Développement Commercial en alternance et initial – Paris

Les objectifs pédagogiques du Bachelor Développement Commercial

  • Réaliser une étude de marché
  • Mettre en place un nouveau produit/service
  • Positionner le produit pour assurer le développement des ventes
  • Définir le mix marketing : gamme, prix, communication média et hors média
  • Définir un marché en France ou à l’international et s’y implanter
  • Gérer les stocks
  • Définir les éléments financiers du projet : budget, bilan, compte de résultat
  • Définir son plan de prospection et l’argumentaire commercial
  • Assurer le suivi des ventes
  • Mener une action de télémarketing
  • Développer l’activité par les NTIC
  • Mettre en place les conditions générales de vente
  • Gérer la facturation et le recouvrement des clients
  • Négocier avec les fournisseurs
  • Gérer l’administratif des ventes
  • Développer l’activité par les réseaux et à l’international
  • Définir et piloter une politique de recrutement pérenne
  • Animer une équipe commerciale

Le programme du Bachelor Développement Commercial

Le programme du Bachelor Développement Commercial est divisé en 6 modules d’enseignement visant à développer vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing, distribution, conception de l’offre, management, que ce soit en France ou à l’international, ainsi que vos compétences linguistiques. L’objectif ? Faire de vous un expert stratégique et opérationnel pour générer du business et optimiser les performances globales de l’entreprise.

  • Environnement des marchés français, européens et internationaux
  • Développement en France et à l’international
  • La vente en France et à l’étranger
  • Culture européenne et management interculturel
  • Langue vivante 1
  • Langue vivante 2

Pour connaitre le détail des modules de cours, téléchargez le programme intégral

Les points forts du Bachelor Développement Commercial

A l’EIMParis, nous avons à cœur de vous emmener à la réussite de vos examens, mais surtout à l’aboutissement de votre projet professionnel.

Afin d’acquérir les savoirs et compétences indispensables à votre carrière nous privilégions une méthode pédagogique en présentiel, intégrant des cours théoriques délivrés par des professionnels du métier, mais aussi des cours en digital learning (e-learning) pour approfondir vos connaissances.

Tout au long de votre programme de formation, vous avez accès gratuitement à des outils de digital learning afin de renforcer votre apprentissage et votre employabilité à l’issue de vos études.

  • MyNextAcademy : modules interactifs, quizz, vidéos, fiches synthétiques, forums d’entre aide entre étudiants… développez facilement vos compétences.
  • Nextvillage : consultez vos notes, évaluez vos cours, échangez entre promotions et visualisez votre emploi du temps.
  • Projet Voltaire : devenez un expert de la langue française avec cette plateforme d’e-training en orthographe, grammaire et conjugaison.
  • Babbel : progressez gratuitement en anglais avec 8500h de contenus pédagogiques professionnels et généraux. Si vous le souhaitez, vous pouvez passer la certification TOEIC permettant de mesurer et valider votre niveau de maitrise de l’anglais.
  • Pack Office – Microsoft 365 : accès gratuit aux logiciels de Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, OneDrive)

> Découvrez notre pédagogie

Notre corps enseignant partage nos valeurs et pratique une pédagogie personnalisée vous poussant à développer vos softskills et votre expertise métier. Nos professeurs sont des spécialistes dans leur(s) domaine(s) de compétences et sont habilités à délivrer des cours de qualité, destinés à vous transmettre tous les savoirs nécessaires.

Une fois votre admission validée par nos équipes, vous serez convié à des ateliers de coaching sur votre CV, vos lettres de motivation et simulations d’entretiens d’embauche. L’objectif ? Mettre toutes les chances de votre côté pour décrocher un contrat en alternance. Organisés avec d’autres étudiants admis à l’EIMParis, les ateliers vous permettent de bénéficier de l’expérience et des conseils des uns et des autres.

> Inscrivez-vous à notre prochaine JPO et participez aux ateliers

Trouver une entreprise pour vous accueillir en stage alterné, en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage n’est pas toujours une mince affaire. Nos chargés de relations entreprises invitent chaque mois nos entreprises partenaires et nos étudiants à des sessions job dating pour les aider à décrocher un contrat ! Vous serez préparé en amont via les ateliers de coaching afin de faire matcher vos perspectives de carrière avec les besoins en recrutement des entreprises.

> Inscrivez-vous à nos sessions de job dating

En plus de vos cours, vous aurez des projets en relation avec des entreprises sur des problématiques liées à votre domaine de formation mais aussi des jeux de rôle et exercices d’application pratique dans des conditions professionnelles. Nous estimons que l’acquisition de vos compétences en formation est importante à mettre en application avec des challenges professionnalisant, une petite touche appréciée des entreprises !

En complément des cours, l’EIMPARIS vous propose de passer la certification TOEIC reconnue par toutes les entreprises et le monde du travail.

> Découvrez les certifications à passer à l’EIMPARIS

Nous nous levons chaque jour avec l’objectif de vous accompagner vers une carrière épanouissante, stimulante et pérenne. Pour cela, nous vous suivons tout au long de votre programme de formation :

  • Nous organisons des points téléphoniques avec votre tuteur en entreprise afin de nous assurer que votre intégration se passe bien, que vos missions collent au programme de formation et que l’entreprise est satisfaite de votre travail et savoir-être.
  • Nous faisons plusieurs points avec vous durant l’année afin d’échanger sur vos progrès, axes d’amélioration et écouter vos recommandation (nous portons une attention très particulière à votre avis pour améliorer sans cesse la qualité de nos enseignements).

Plus d'informations sur le Bachelor Développement Commercial

Au terme du cursus, le Bachelor Développement Commercial option Commerce International est sanctionné par une double certification :

  • La formation délivre la certification professionnelle “Responsable Marketing & Commercial” de Niveau 6 (bac+3), enregistré par arrêté du 11 décembre 2018, publié au Journal Officiel le 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles jusqu’au 18 décembre 2021.

Code NSF 312 – Autorité responsable Centre européen des examens – Fédération européenne des écoles (CDE FEDE France)

  • La formation délivre la certification Européenne Bachelor Commerce International

Code CPF : 306550

Fiche RNCP de France Compétences

La validation du Bachelor Développement commercial se déroule en plusieurs étapes :

  • Vous devrez valider tout au long de l’année chaque UC (unités de cours) lors d’évaluations qui se dérouleront à chaque fin de module
  • Vous aurez à valider dans le cadre d’un travail individuel ou collectif, la réalisation d’un mémoire retraçant l’ensemble des actions menées pour la réalisation d’une opération de commerce international définie en cours d’année. Ce projet sera coordonné par un tuteur qui vous accompagnera dans la structure et la méthodologie de votre mémoire.
  • Une soutenance finale, regroupant des épreuves orales et écrites, vous évaluera sur l’ensemble des unités de cours
  • Certification CECR pour évaluer votre niveau de maîtrise de l’anglais

Le Bachelor Développement commercial propose également des projets collectifs liées à des compétences professionnelles afin de s’immerger dans le monde de l’entreprise

Cette formation est accessible aux étudiants disposant d’un Bac+2 (BTS CI, BTS MUC, BTS NDRC, DUT TC, BTS SAM, BTS TC) ou d’une expérience significative dans le domaine du cursus.

> Découvrir notre procédure d’admission

Chaque semaine, nous organisons des Journées Portes Ouvertes au sein de notre campus pour vous faire découvrir le quotidien de nos étudiants à l’EIMParis. Vous pourrez ainsi découvrir l’école, l’équipe pédagogique, l’établissement… et vous projeter !

Ce sera également l’occasion pour nos équipes chargées du recrutement d’examiner votre dossier d’inscription, d’évaluer votre profil, vos compétences et votre motivation pour intégrer le programme de formation. L’objectif de cette étape est de valider la cohérence entre votre candidature et votre projet professionnel, et de vérifier votre capacité à mener de front études et expérience en entreprise. Sous 48h, vous saurez si vous êtes admis ou non au sein de notre établissement. Notre procédure d’accompagnement à la recherche d’entreprise peut alors commencer pour optimiser vos chances : ateliers de coaching sur CV/entretiens et sessions de job dating avec nos entreprises partenaires.

> Téléchargez le dossier d’inscription

> Inscrivez-vous à notre prochaine Journée Portes Ouvertes

Cette formation est proposée en contrat de professionnalisation, en contrat d’apprentissage et en stage alterné d’un an. Dans le cadre de l’alternance, vous bénéficierez d’un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilités. La formation est financée par l’entreprise et l’OPCO à laquelle elle est rattachée. Dans le cas où vous ne trouvez pas d’entreprise pour votre alternance, cette formation peut se faire en stage alterné.

> Tout savoir sur l’alternance

Si vous optez pour le stage alterné ou si vous souhaitez suivre le programme en initial, vous pourrez alors financer votre formation par un job étudiant et avoir des projets annexes avec l’école afin de développer vos compétences et votre réseau professionnel.

> Tout savoir sur le stage alterné et l’initial

> Comment financer vos études ?

A la fin de votre bachelor développement commercial, vous pourrez poursuivre vers une formation de niveau master (M1, diplôme d’école de commerce, diplôme d’ingénieur…) dans le secteur commercial.

Voici les bacs+5 qui pourraient vous intéresser :

Pour en savoir plus, contactez nos chargés de recrutement !

Quel salaire pour un responsable du développement commercial* ?

Le salaire moyen perçu par un Responsable du Développement Commercial oscille entre 4166 et 7500 euros bruts par mois. Avec l’expérience, il peut espérer dépasser les 5000 euros mensuels. Le salaire varie en fonction de l’expérience, la motivation et la taille de l’entreprise.

Source : http://www.journaldunet.com/business/salaire/directeur-responsable-commercial-developpement/salaire-00425

Carrières visées à la sortie :

  • Responsable commercial
  • Chef de produit
  • Manager de clientèle
  • Responsable des ventes
  • Développeur commercial
  • Chargé d’affaires
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Attaché commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit

Notre campus et nos équipements sont par ailleurs tout à fait adaptés pour accueillir des étudiants en situation de handicap. Nous avons à cœur de leur permettre de suivre leurs études dans les meilleures conditions possible et de réussir leur insertion professionnelle. Notre équipe pédagogique est très attentive aux besoins de chacun et se consacre pleinement à l’épanouissement de l’ensemble de nos étudiants.

Nous contacter pour plus d’informations sur les procédures adaptées.

La communauté EIMP

L’EIMParis, la Grande Ecole de Management

Faîtes grandir votre talent !

Spécialisés en commerce, marketing, communication, ressources humaines et finance, nos programmes ont pour principal objectif de former des futurs managers à la fois créatifs, flexibles, performants, polyvalents, et dont l’agilité des compétences sont en totale adéquation avec les attentes du monde professionnel actuel et futur.

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Rien de mieux qu’une JPO pour découvrir ce que pourrait être votre quotidien : campus, enseignants, étudiants, équipe pédagogique, projets, métiers préparés… Laissez-vous guider et repartez avec toutes les réponses sur votre avenir professionnel.

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