Bachelor Développement Commercial

La formation délivre la certification professionnelle “Responsable du développement commercial France et International” de Niveau 6 (bac+3), publiée au Journal Officiel le 16 décembre 2020 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles jusqu’au 16 décembre 2025.

Code NSF 312p – Autorité responsable Centre de Techniques Internationales

Certification professionnelle accessible via le dispositif VAE

Formation éligible au CPF – Code CPF : 331 312 – Code RNCP : 35 150

Fiche RNCP de France Compétences

Chiffres France Compétences 2019 (derniers chiffres en date) :

• Nombre de certifiés : 49
• Taux d’insertion global à 6 mois : 97%
• Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois : 87%
• Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans : 88%

Les compétences visées du Bachelor Développement Commercial

• Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
• Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
• Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.
• Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.
• Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adapté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives.
• Élaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.
• Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
• Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
• Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développé par son réseau de partenaires
• Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes.
• Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariats de qualité.
• Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction.

Les objectifs pédagogiques du Bachelor Commercial

• Réaliser une veille commerciale
• Réaliser une étude de marché en mobilisant les principaux outils de diagnostic stratégique
• Connaitre et exploiter le concept de mix marketing et ses différents éléments
• Mettre en œuvre une stratégie de communication digitale en s’appuyant sur la diffusion via les réseaux sociaux
• Élaborer un plan d’action commerciale
• Exploiter les différents canaux d’acquisition et les principales méthodes de prospection afin de générer des prospects qualifiés
• Maîtriser les budgets
• Mettre en place une stratégie d’offre commerciale y compris à l’international
• Savoir répondre aux appels d’offre y compris à l’international
• Négocier en utilisant les techniques adaptées et dans un environnement multiculturel ou à distance
• Rédiger un contrat commercial en respectant les normes juridiques et commerciales, y compris dans le cadre d’un pays étranger
• Créer et gérer un réseau de partenaires
• Manager une équipe commerciale en adaptant sa technique aux différents profils et en tenant compte des différences culturelles
• Suivre la performance de l’activité commerciale et proposer des mesures correctives en cas de résultats en deça des objectifs
• Réaliser le suivi des projets en cours
• Rédiger une offre commerciale et des contrats commerciaux en langue anglaise
• Mener une négociation commerciale en anglais
• Attester d’un niveau d’anglais via une certification reconnue (TOEIC)

La validation du Bachelor Développement commercial se déroule en plusieurs étapes :

• Contrôle continu tout au long de l’année
• Dossier professionnel Etude de marché et soutenance (travail par groupe de 2)
• Dossier professionnel Plan de développement commercial France et international et soutenance (travail par groupe de 2)
• Mise en situation professionnelle de négociation commerciale (oral en groupe)
• Etude de cas Analyse d’un contrat commercial France ou international (travail individuel sur table)
• Anglais : passage du TOEIC (écrit) et mise en situation (oral en groupe de 2)
• Rapport d’activité (stage ou alternance) : dossier écrit suivi d’une soutenance portant sur les différentes compétences du métier « Responsable du développement commercial France et international ».

Les prérequis

Le Bachelor Développement Commercial option Commerce International est accessible :

• aux apprenants disposant d’un BTS/DUT dans le domaine, comme le BTS MCO, BTS NDRC, BTS TC, BTS CI, DUT TC, DUT GEA…
• aux apprenants de notre bac+2 Négociateur Technico-Commercial ou de nos apprenants en BTS Support à l’Action Managériale
• aux personnes disposant d’une certification professionnelle de niveau 5 (bac+2), en lien avec la formation visée

Par ailleurs, l’entrée en Bachelor Développement Commercial nécessite un bon niveau d’anglais.

La validation des acquis professionnels dite « VAP 85 » permet aux personnes ayant validé une certification professionnelle niveau 4 (bac) et disposant d’une expérience professionnelle de trois ans, dont une en lien avec les compétences de ce bachelor, de candidater. Nous contacter pour en savoir plus.

En initial, la formation bac+3 Développement Commercial est accessible à tous. En alternance, découvrez les critères d’éligibilité en cliquant ici.

Procédures d’admissions

Nous organisons des Journées Portes Ouvertes presque toutes les semaines au sein de notre campus pour vous faire découvrir le quotidien de nos apprenants à l’EIMParis. Vous pourrez ainsi découvrir l’école, les programmes, l’équipe pédagogique, le campus… et vous projeter !

Découvrir notre procédure d’admission

En amont ou en aval des Journées Portes Ouvertes, vous pourrez nous envoyer votre dossier d’inscription ainsi que l’ensemble des pièces justificatives. Nous pourrons alors évaluer votre profil, vos compétences et votre motivation pour intégrer le programme de formation. L’objectif de cette étape est de valider la cohérence entre votre candidature et votre projet professionnel, et de vérifier votre capacité à mener de front études et expérience en entreprise si vous optez pour l’alternance.

Sous 48h, vous saurez si vous êtes admissible (et non admis) au sein de notre établissement. Notre procédure d’accompagnement à la recherche d’entreprise peut alors commencer pour optimiser vos chances : ateliers de coaching sur CV/entretiens pour trouver stage et alternance ainsi que des sessions de job dating avec nos entreprises partenaires.

Aussi, votre admission est définitive une fois que vous disposez d’un contrat en alternance ou en initial.

> Téléchargez le dossier d’inscription

> Inscrivez-vous à notre prochaine Journée Portes Ouvertes

Cette formation est proposée en alternance et en initial : en contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation et initial.

Le rythme de cours est de 4 jours en entreprise, si alternance, et 1 jour à l’école par semaine.

Le Bachelor Responsable Développement Commercial en Alternance​

Dans le cadre du bachelor responsable du développement commercial en alternance, vous bénéficierez d’un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilités. La formation est financée par l’entreprise et l’OPCO à laquelle elle est rattachée.

L’apprenant, s’il n’a pas trouvé de contrat d’alternance 10 jours avant la rentrée, et s’il le souhaite, peut décider de commencer sa formation en initial, puis de la poursuivre en alternance s’il trouve une entreprise d’accueil. Pour cela, l’apprenant dispose d’un délai de 3 mois en contrat d’apprentissage et de 2 mois en contrat de professionnalisation après la rentrée pour décrocher un contrat. L’École s’engage alors à rembourser le montant versé pour la période suivie en initial.

Si après 2 ou 3 mois, l’apprenant ne trouve pas d’alternance, il peut alors poursuivre sa formation en initial en finançant la totalité du parcours.

→ Tout savoir sur l’alternance

Suivre le Bachelor en Initial

Le Bachelor Développement Commercial, en initial, peut être complété par un stage ou s’effectuer en stage alterné. Si votre admissibilité est validée, il vous faudra régler la totalité du coût de la formation. Des facilités de paiement peuvent être accordées par l’École, sur demande, et figureront dans un échéancier. Si vous souhaitez mobiliser votre CPF, la demande doit être réalisée au minima 11 jours avant la date de rentrée.

Le coût du bachelor Développement Commercial est de 6450€ en initial.

En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil. Un reste à charge sera demandé à l’entreprise. Le montant dépend du niveau d’étude et vous sera communiqué par l’école.

→ Tout savoir sur l’initial

→ Comment financer vos études ? 

Les poursuites d’études possibles après un Bachelor Développement Commercial

Un Bachelor en Développement Commercial offre de solides bases pour une carrière commerciale. Cependant, poursuivre vos études peut renforcer vos compétences, ouvrir de nouvelles perspectives et augmenter votre employabilité. Les formations en commerce de niveau mastère sont particulièrement adaptées pour approfondir des thèmes comme l’entrepreneuriat, l’innovation ou le business development.

Voici les bacs+5 qui pourraient vous intéresser à l’EIMP :

• Mastere Entrepreneuriat & Innovation : Ce programme vous aide à transformer des idées novatrices en projets concrets, en travaillant sur la stratégie, la gestion de l’innovation et le financement.
• Mastere Business Development : Une formation idéale pour ceux qui souhaitent exceller en stratégies commerciales, négociation et gestion de grands comptes.

Pour plus d’informations ou pour discuter de votre parcours, contactez nos chargés de recrutement. Nous serons ravis de vous orienter vers le programme qui correspond le mieux à vos ambitions.

Quel salaire pour un responsable du développement commercial ?

Le salaire moyen d’un Responsable du Développement Commercial varie selon plusieurs facteurs : l’expérience, la taille de l’entreprise et le secteur d’activité.

Salaire moyen mensuel brut :

• Début de carrière : Entre 3 167 et 3 500 €
• 5 à 10 ans d’expérience : Entre 4 000 et 4 583 €
• Plus de 10 ans d’expérience : Plus de 5 000 €, avec des perspectives pouvant dépasser 6 000 € dans les grandes entreprises ou sur des postes stratégiques comme Responsable Grands Comptes.

Facteurs influençant le salaire :

• La localisation : les grandes métropoles offrent souvent des salaires plus élevés.
• Les avantages : primes, voiture de fonction, participation aux bénéfices.

Source : www.glassdoor.fr

Les débouchés du Bachelor Responsable du Développement Commercial

Ce bachelor ouvre les portes de nombreux métiers dans le secteur commercial. Voici quelques exemples de postes accessibles et les principales missions associées :

👩‍💼 À court terme (1 à 3 ans d’expérience) :

• Attaché Commercial : Prospecter de nouveaux clients et assurer le suivi des portefeuilles existants.
• Chargé de Développement Commercial : Identifier des opportunités de croissance et proposer des stratégies adaptées.

👨‍💼 À moyen terme (3 à 7 ans d’expérience) :

• Développeur Commercial : Identifier et concrétiser des opportunités pour augmenter le chiffre d’affaires.
• Responsable des Ventes : Piloter une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
• Customer Success Manager : Accompagner les clients pour optimiser leur expérience avec les produits ou services proposés.
• Chef de produit : Gérer le cycle de vie d’un produit, de sa conception à sa commercialisation.
• Responsable de Centre de Profit : Assurer la gestion d’une unité commerciale en maximisant sa rentabilité.

👩‍👦 À long terme (plus de 7 ans d’expérience) :

• Responsable Grand Compte : Gérer des clients stratégiques pour développer des relations durables et à forte valeur ajoutée.
• Manager de Clientèle : Superviser des projets complexes et coordonner des équipes multifonctionnelles.
• Responsable Commercial : Superviser les équipes et élaborer des stratégies pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Responsable de Centre de Profit : Assurer la gestion complète d’une entité commerciale, y compris les aspects financiers.

Ces métiers vous permettront d’évoluer dans un secteur dynamique et porteur. N’hésitez pas à vous renseigner sur les perspectives offertes par chaque poste pour choisir celui qui correspond le mieux à vos ambitions.

Notre campus et nos équipements sont par ailleurs tout à fait adaptés pour accueillir des personnes en situation de handicap. Nous avons à cœur de leur permettre de suivre leur formation dans les meilleures conditions possible et de réussir leur insertion professionnelle. Notre équipe pédagogique est très attentive aux besoins de chacun et se consacre pleinement à l’épanouissement de l’ensemble de nos apprenants.

Découvrez nos mesures d’accessibilité

Nous contacter pour plus d’informations sur les procédures adaptées.