Formation en alternance ou en initial

Rythme : 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise

Bachelor Développement Commercial

spécialité COMMERCE INTERNATIONAL

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Prochaines rentrées

  • 16/01/2023

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Obtenez toutes les compétences pour être Responsable du Développement Commercial


Vous avez une appétence pour le commerce ? Vous recherchez un métier à fortes responsabilités ? Vous êtes stimulé par le challenge et avez un esprit de conquête et de fidélisation ? Découvrez notre Bachelor Développement Commercial, délivrant une certification professionnelle enregistrée au RNCP. Cette formation en alternance ou en initial vous prépare aux métiers de responsable commercial, chef de produit, manager de clientèle, responsable des ventes, ingénieur d’affaires, développeur commercial, chargé d’affaires, attaché commercial, responsable grands comptes…

Vous pouvez également, si vous le souhaitez, passer le TOEIC sur notre campus afin de booster votre profil et faire la différence auprès de votre futur employeur.

Votre carrière en Développement Commercial, à l’international

Le Bachelor Développement Commercial prépare des professionnels à une fonction stratégique, au cœur de l’écosystème business. Le responsable développement commercial est un acteur central de l’entreprise puisqu’il est en charge du développement du réseau de vente et de distribution de l’entreprise au sein de laquelle il œuvre. Formé à conduire des négociations complexes et gérer les portefeuilles clients, il peut être amené à manager une force de vente.

S’il évolue au sein d’une grande entreprise, le responsable développement commercial est rattaché à un directeur commercial. Dans une structure plus petite (TPE/PME), il travaille main dans la main avec la direction. Il est libre d’exercer dans tous les secteurs d’activités (industrie, immobilier, commerce international, banque, assurance, distribution, transports, médias, conseils…). Selon l’entreprise et son secteur, les opportunités et débouchés sont riches : chargé d’affaires, responsable commercial, responsable de business unit, chef de produits, directeur des ventes, responsable de la relation client, technico-commercial…

Bachelor Développement Commercial en alternance et initial – Paris

Les compétences visées du Bachelor Développement Commercial

  • Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
  • Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international
  • Négocier et mettre en place les contrats et partenariats
  • Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international.

Les objectifs pédagogiques du Bachelor Commercial

  • Réaliser une veille commerciale
  • Réaliser une étude de marché en mobilisant les principaux outils de diagnostic stratégique
  • Connaitre et exploiter le concept de mix marketing et ses différents éléments
  • Mettre en œuvre une stratégie de communication digitale en s’appuyant sur la diffusion via les réseaux sociaux
  • Elaborer un plan d’action commerciale
  • Exploiter les différents canaux d’acquisition et les principales méthodes de prospection afin de générer des prospects qualifiés
  • Maîtriser les budgets
  • Mettre en place une stratégie d’offre commerciale y compris à l’international
  • Savoir répondre aux appels d’offre y compris à l’international
  • Négocier en utilisant les techniques adaptées et dans un environnement multiculturel ou à distance
  • Rédiger un contrat commercial en respectant les normes juridiques et commerciales y compris dans le cadre d’un pays étranger
  • Créer et gérer un réseau de partenaires
  • Manager une équipe commerciale en adaptant sa technique aux différents profils et en tenant compte des différences culturelles
  • Suivre la performance de l’activité commerciale et proposer des mesures correctives en cas de résultats en deça des objectifs
  • Réaliser le suivi des projets en cours
  • Rédiger une offre commerciale et des contrats commerciaux en langue anglaise
  • Mener une négociation commerciale en anglais
  • Attester d’un niveau d’anglais via une certification reconnue (TOEIC)

Le programme du Bachelor Développement Commercial – 60 crédits ECTS

Le programme du Bachelor Développement Commercial vise à développer vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing, distribution, conception de l’offre, management, que ce soit en France ou à l’international, ainsi que vos compétences linguistiques. L’objectif ? Faire de vous un expert stratégique et opérationnel pour générer du business et optimiser les performances globales de l’entreprise. Le programme de formation est divisé en plusieurs modules d’enseignement :

  • Veille commerciale et plan d’action marketing
  • Opportunités commerciales et développement de portefeuille clients
  • Négociation, contrats et partenariats
  • Management des équipes commerciales et suivi de la performance
  • Anglais professionnel et anglais commercial

Durée de la formation : 1 an – 455H de formation

Pour connaitre le détail des modules de cours, téléchargez le programme intégral

Les points forts du Bachelor Développement Commercial

A l’EIMParis, nous avons à cœur de vous emmener à la réussite de vos examens, mais surtout à l’aboutissement de votre projet professionnel.

Pour permettre la meilleure acquisition des connaissances et des compétences indispensables à l’exercice de votre futur métier, nous utilisons différents types de méthodes pédagogiques. Nous enrichissons les cours animés par nos formateurs par des temps de mise en pratique et des projets.

Tout au long de votre programme de formation, vous avez accès gratuitement à des outils de digital learning afin de renforcer votre apprentissage et votre employabilité à l’issue de votre formation.

  • MyNextAcademy : modules interactifs, quizz, vidéos, fiches synthétiques, forums d’entre aide entre étudiants… développez facilement vos compétences.
  • Nextvillage : consultez vos notes, évaluez vos cours, échangez entre promotions et visualisez votre emploi du temps.
  • Projet Voltaire : devenez un expert de la langue française avec cette plateforme d’e-training en orthographe, grammaire et conjugaison.
  • Babbel : progressez gratuitement en anglais avec 8500h de contenus pédagogiques professionnels et généraux. Si vous le souhaitez, vous pouvez passer la certification TOEIC permettant de mesurer et valider votre niveau de maitrise de l’anglais.
  • Pack Office – Microsoft 365 : accès gratuit aux logiciels de Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, OneDrive)

> Découvrez notre pédagogie

Notre corps enseignant partage nos valeurs et pratique une pédagogie personnalisée vous poussant à développer vos softskills et votre expertise métier développement commercial. Nos enseignants sont des spécialistes dans leur(s) domaine(s) de compétences et sont habilités à délivrer des cours de qualité, destinés à vous transmettre tous les savoirs nécessaires pour devenir un responsable commercial accompli, pouvant exercer à l’international.

Une fois votre admissibilité validée par nos équipes, vous serez convié à des ateliers intensifs de coaching sur votre CV, vos lettres de motivation, votre prospection auprès des entreprises, simulations d’entretiens d’embauche.

L’objectif ? Mettre toutes les chances de votre côté pour décrocher un contrat : alternance ou stage. Organisés avec d’autres étudiants inscrits à l’EIMParis, les ateliers vous permettent de bénéficier de l’expérience des uns et des autres et des conseils de nos experts en recrutement.

> Inscrivez-vous à notre prochaine JPO et participez aux ateliers

> Comment trouver une entreprise ?

Trouver une entreprise pour vous accueillir en stage, stage alterné, en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage n’est pas toujours une mince affaire. Nos chargés de relations entreprises invitent fréquemment nos entreprises partenaires et nos étudiants à des sessions job dating pour les aider à décrocher un contrat ! Vous serez préparé en amont via les ateliers de coaching afin de faire matcher vos perspectives de carrière avec les besoins en recrutement des entreprises.

> Inscrivez-vous à nos sessions de job dating

En plus de vos cours, vous aurez des projets sur des problématiques liées à votre domaine de formation mais aussi des jeux de rôle et exercices d’application pratique dans des conditions professionnelles. Nous estimons que l’acquisition de vos compétences en formation est importante à mettre en application avec des challenges professionnalisant, une petite touche appréciée des entreprises !

Par ailleurs, des professionnels du développement commercial pourront intervenir au cours de votre programme de formation pour vous partager leur vision lors de conférences ou webinars.

En complément des cours, l’EIMPARIS vous propose de passer la certification TOEIC, appréciée par les entreprises et le monde du travail.

> Découvrez les certifications à passer à l’EIMPARIS

Nous nous levons chaque jour avec l’objectif de vous accompagner vers une carrière épanouissante, stimulante et pérenne dans le commerce. Pour cela, nous vous suivons tout au long de votre programme de formation :

  • Nous organisons au cours de l’année 3 points avec votre tuteur en entreprise afin de nous assurer que : votre intégration se passe bien, que vos missions collent au programme de la formation bac+3 Développement Commercial et que l’entreprise est satisfaite de votre travail et savoir-être.
  • Nous faisons plusieurs points avec vous durant l’année afin d’échanger sur vos progrès, axes d’amélioration et écouter vos recommandation. En effet, nous portons une attention très particulière à votre avis pour améliorer sans cesse la qualité de nos enseignements.

Plus d'informations sur le Bachelor Développement Commercial

La formation délivre la certification professionnelle “Responsable du développement commercial France et International” de Niveau 6 (bac+3), publiée au Journal Officiel le 16 décembre 2020 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles jusqu’au 16 décembre 2025.

Code NSF 312p – Autorité responsable Centre de Techniques Internationales

Certification professionnelle accessible via le dispositif VAE

Formation éligible au CPF – Code CPF : 331312

Fiche RNCP de France Compétences

La validation du Bachelor Développement commercial se déroule en plusieurs étapes :

  • Contrôle continu tout au long de l’année
  • Dossier professionnel Etude de marché et soutenance (travail par groupe de 2)
  • Dossier professionnel Plan de développement commercial France et international et soutenance (travail par groupe de 2)
  • Mise en situation professionnelle de négociation commerciale (oral en groupe)
  • Etude de cas Analyse d’un contrat commercial France ou international (travail individuel sur table)
  • Anglais : passage du TOEIC (écrit) et mise en situation (oral en groupe de 2)
  • Rapport d’activité (stage ou alternance) : dossier écrit suivi d’une soutenance portant sur les différentes compétences du métier « Responsable du développement commercial France et international ».

Le Bachelor Développement Commercial option Commerce International est accessible :

Par ailleurs, l’entrée en Bachelor Développement Commercial nécessite un bon niveau d’anglais.

La validation des acquis professionnels dite « VAP 85 » permet aux personnes ayant validé une certification professionnelle niveau 4 (bac) et disposant d’une expérience professionnelle de trois ans, dont une en lien avec les compétences de ce bachelor, de candidater. Nous contacter pour en savoir plus.

En initial, la formation bac+3 Développement Commercial est accessible à tous. En alternance, découvrez les critères d’éligibilité en cliquant ici.

Nous organisons des Journées Portes Ouvertes presque toutes les semaines au sein de notre campus pour vous faire découvrir le quotidien de nos étudiants à l’EIMParis. Vous pourrez ainsi découvrir l’école, les programmes, l’équipe pédagogique, le campus… et vous projeter !

Découvrir notre procédure d’admission

En amont ou en aval des Journées Portes Ouvertes, vous pourrez nous envoyer votre dossier d’inscription ainsi que l’ensemble des pièces justificatives. Nous pourrons alors évaluer votre profil, vos compétences et votre motivation pour intégrer le programme de formation. L’objectif de cette étape est de valider la cohérence entre votre candidature et votre projet professionnel, et de vérifier votre capacité à mener de front études et expérience en entreprise si vous optez pour l’alternance.

Sous 48h, vous saurez si vous êtes admissible (et non admis) au sein de notre établissement. Notre procédure d’accompagnement à la recherche d’entreprise peut alors commencer pour optimiser vos chances : ateliers de coaching sur CV/entretiens pour trouver stage et alternance ainsi que des sessions de job dating avec nos entreprises partenaires.

Aussi, votre admission est définitive une fois que vous disposez d’un contrat en alternance ou en initial.

> Téléchargez le dossier d’inscription

> Inscrivez-vous à notre prochaine Journée Portes Ouvertes

En initial 

Si votre admissibilité est validée, il vous faudra régler la totalité du coût de la formation. Des facilités de paiement peuvent être accordées par l’Ecole, sur demande, et figureront dans un échéancier. Si vous souhaitez mobiliser votre CPF, la demande doit être réalisée au minima 11 jours avant la date de rentrée.

 

En alternance 

L’étudiant, s’il n’a pas trouvé de contrat d’alternance 10 jours avant la rentrée, et s’il le souhaite, peut décider de commencer sa formation en initial puis de la poursuivre en alternance s’il trouve une entreprise d’accueil. Pour cela, l’étudiant dispose d’un délai de 3 mois en contrat d’apprentissage et de 2 mois en contrat de professionnalisation après la rentrée pour décrocher un contrat. L’Ecole s’engage alors à rembourser le montant versé pour la période suivie en initial.

Si après 2 ou 3 mois, l’étudiant ne trouve pas d’alternance, il peut alors poursuivre sa formation en initial en finançant la totalité du parcours.

> Découvrez comment financer votre formation

Cette formation est proposée en alternance et en initial : en contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation et initial.

Le rythme de cours est de 4 jours en entreprise, si alternance, et 1 jour à l’école par semaine.

Dans le cadre de l’alternance, vous bénéficierez d’un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilités. La formation est financée par l’entreprise et l’OPCO à laquelle elle est rattachée. Dans le cas où vous ne trouvez pas d’entreprise pour votre alternance, cette formation peut s’effectuer en initial.

> Tout savoir sur l’alternance

Le Bachelor Développement Commercial, en initial, peut être complété par un stage ou s’effectuer en stage alterné.

> Tout savoir sur l’initial

Le coût du bachelor Développement Commercial est de 6000€ en initial. Cependant, en alternance, le prix peut varier selon la durée du contrat. L’OPCO de l’entreprise d’accueil de l’alternant prend en charge totalement ou partiellement le coût de la formation.

A lire aussi : Comment financer vos études ? 

A la fin de votre bachelor développement commercial, vous pourrez poursuivre vers une formation de niveau master (M1, diplôme d’école de commerce, diplôme d’ingénieur…) dans le secteur commercial.

Voici les bacs+5 qui pourraient vous intéresser à l’EIMP :

Pour en savoir plus, contactez nos chargés de recrutement !

Quel salaire pour un responsable du développement commercial* ?

Le salaire moyen perçu par un Responsable du Développement Commercial oscille entre 2917 et 4167 euros brut par mois. Avec l’expérience, il peut espérer dépasser les 5000 euros mensuels. Le salaire varie en fonction de l’expérience, la motivation et la taille de l’entreprise.

Source : http://www.journaldunet.com/business/salaire/directeur-responsable-commercial-developpement/salaire-00425

Carrières visées à la sortie :

  • Responsable commercial
  • Chef de produit
  • Manager de clientèle
  • Responsable des ventes
  • Développeur commercial
  • Chargé d’affaires
  • Chargé de développement commercial
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Attaché commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit

Notre campus et nos équipements sont par ailleurs tout à fait adaptés pour accueillir des personnes en situation de handicap. Nous avons à cœur de leur permettre de suivre leur formation dans les meilleures conditions possible et de réussir leur insertion professionnelle. Notre équipe pédagogique est très attentive aux besoins de chacun et se consacre pleinement à l’épanouissement de l’ensemble de nos étudiants.

Découvrez nos mesures d’accessibilité

Nous contacter pour plus d’informations sur les procédures adaptées.

Les métiers associés

La communauté EIMParis

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Spécialisés en commerce, gestion de projet, marketing, communication digitale et ressources humaines, nos programmes ont pour principal objectif de former des futurs managers à la fois créatifs, flexibles, performants, polyvalents, et dont l’agilité des compétences est en totale adéquation avec les attentes du monde professionnel actuel et futur.

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