Bachelor Développement Commercial

Obtenez toutes les compétences pour être Responsable du Développement Commercial

Vous avez une appétence pour le commerce ? Vous recherchez un métier à fortes responsabilités ? Vous êtes stimulé par le challenge et avez un esprit de conquête et de fidélisation ? Découvrez notre Bachelor Développement Commercial, délivrant une certification professionnelle enregistrée au RNCP. Cette formation en alternance ou en initial vous prépare aux métiers de responsable commercial, chef de produit, manager de clientèle, responsable des ventes, ingénieur d’affaires, développeur commercial, chargé d’affaires, attaché commercial, responsable grands comptes…

Vous pouvez également, si vous le souhaitez, passer le TOEIC sur notre campus afin de booster votre profil et faire la différence auprès de votre futur employeur.

Bac+3

Enregistré au RNCP

Programme en 1 an

Campus situé à Paris

42500€ de salaire*

Votre carrière en Développement Commercial, à l’international

Le Bachelor Développement Commercial prépare des professionnels à une fonction stratégique, au cœur de l’écosystème business. Le responsable développement commercial est un acteur central de l’entreprise puisqu’il est en charge du développement du réseau de vente et de distribution de l’entreprise au sein de laquelle il œuvre. Formé à conduire des négociations complexes et gérer les portefeuilles clients, il peut être amené à manager une force de vente.

S’il évolue au sein d’une grande entreprise, le responsable développement commercial est rattaché à un directeur commercial. Dans une structure plus petite (TPE/PME), il travaille main dans la main avec la direction. Il est libre d’exercer dans tous les secteurs d’activités (industrie, immobilier, commerce international, banque, assurance, distribution, transports, médias, conseils…). Selon l’entreprise et son secteur, les opportunités et débouchés sont riches : chargé d’affaires, responsable commercial, responsable de business unit, chef de produits, directeur des ventes, responsable de la relation client, technico-commercial…

Bachelor Développement Commercial en alternance et initial – Paris

Les compétences visées du Bachelor Développement Commercial

• Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international afin d’analyser les informations portant sur les marchés, les produits / services et les concurrents.
• Réaliser une étude de marché afin de mettre en place une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés de l’entreprise en utilisant les outils du diagnostic stratégique.
• Utiliser les outils du marketing digital pour mettre en œuvre le plan d’action marketing en France et à l’international afin de mettre en œuvre une stratégie digitale innovante.
• Définir un plan d’action commerciale en France et à l’international afin d’identifier la cible prospects / clients et les besoins nouveaux de la clientèle.
• Lancer le développement commercial en mettant en place le(s) mode(s) de commercialisation adapté(s) aux clients / pays afin de promouvoir des solutions commerciales collaboratives.
• Élaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres nationaux et internationaux afin de répondre aux exigences commerciales, techniques et financières des acheteurs.
• Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
• Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
• Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires
• Piloter et animer une équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de vente en motivant et professionnalisant ses équipes.
• Encadrer et animer les réseaux commerciaux afin de construire des relations commerciales fortes et de créer des partenariats de qualité.
• Suivre les performances commerciales et analyser les écarts afin d’apporter les actions correctives nécessaires et d’en assurer le reporting auprès de la direction.

Les objectifs pédagogiques du Bachelor Commercial

• Réaliser une veille commerciale
• Réaliser une étude de marché en mobilisant les principaux outils de diagnostic stratégique
• Connaitre et exploiter le concept de mix marketing et ses différents éléments
• Mettre en œuvre une stratégie de communication digitale en s’appuyant sur la diffusion via les réseaux sociaux
• Elaborer un plan d’action commerciale
• Exploiter les différents canaux d’acquisition et les principales méthodes de prospection afin de générer des prospects qualifiés
• Maîtriser les budgets
• Mettre en place une stratégie d’offre commerciale y compris à l’international
• Savoir répondre aux appels d’offre y compris à l’international
• Négocier en utilisant les techniques adaptées et dans un environnement multiculturel ou à distance
• Rédiger un contrat commercial en respectant les normes juridiques et commerciales y compris dans le cadre d’un pays étranger
• Créer et gérer un réseau de partenaires
• Manager une équipe commerciale en adaptant sa technique aux différents profils et en tenant compte des différences culturelles
• Suivre la performance de l’activité commerciale et proposer des mesures correctives en cas de résultats en deça des objectifs
• Réaliser le suivi des projets en cours
• Rédiger une offre commerciale et des contrats commerciaux en langue anglaise
• Mener une négociation commerciale en anglais
• Attester d’un niveau d’anglais via une certification reconnue (TOEIC)

Le programme du Bachelor Développement Commercial – 60 crédits ECTS

Le programme du Bachelor Développement Commercial vise à développer vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing, distribution, conception de l’offre, management, que ce soit en France ou à l’international, ainsi que vos compétences linguistiques. L’objectif ? Faire de vous un expert stratégique et opérationnel pour générer du business et optimiser les performances globales de l’entreprise. Le programme est divisé en 4 blocs de compétences, pouvant être validés indépendamment.  Ils n’ont pas de durée de validité ; ils sont donc acquis à vie :

• Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international
• Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international
• Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats
• Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international

Durée de la formation : 1 an – 462H de formation

Pour connaitre le détail des modules de cours, téléchargez le programme intégral

Date de mise à jour : 08/04/2024