Conférence sur le Global Account Management
L’EIMP a eu l’honneur d’accueillir M. Michel Albicini, Global Account Manager Industrie chez Géodis, pour une conférence passionnante sur le thème stratégique du Global Account Management.
Cet événement a permis aux étudiants des classes Mastère Business Development, Mastère Entrepreneuriat & Innovation et Bachelor Développement Commercial de plonger au cœur des enjeux du commerce international et de la gestion des grands comptes.
Après une présentation du groupe Géodis, leader mondial du transport et de la logistique, M. Albicini a partagé son expertise en détaillant les facettes essentielles du Global Account Management :
- Le pilotage clients (rôles, processus d’achat).
- L’anticipation des besoins via le CRM.
- Les compétences clés du GAM (stratégie commerciale, gestion d’appels d’offre, leadership).
- La mesure de la performance.
Cette conférence a été une opportunité concrète pour nos étudiants d’appréhender les réalités du métier de Responsable Grands Comptes et d’intégrer des méthodologies de pointe directement issues du terrain.
Nous remercions vivement M. Michel Albicini pour le partage de son expertise et Virginie Valmont pour l’organisation de cet événement qui renforce la passerelle entre l’EIMP et le monde professionnel.
