Devenir business developer : formations, missions, salaire
Le business developer fait partie des profils de plus en plus recherchés par les recruteurs. L’impact du digital sur les entreprises a fait émerger de nouveaux métiers, comme celui de responsable du développement. À la fois commercial, financier et expert en marketing, le rôle du business developer tient une place importante dans le développement d’une entreprise. Quelles sont ses missions ? Quelles études suivre ? Quelles sont les perspectives d’emploi et de salaire ? Découvrez tout ce que vous devez savoir, pour exercer le métier de business developer.
Qu’est-ce qu’un business developer ?
Le business developer est aussi couramment appelé « responsable de développement » ou « ingénieur d’affaires ». À la fois fin stratège commercial et expert en finance et marketing, le rôle du business developer consiste à :
- réaliser une analyse approfondie du marché (concurrents, clients potentiels, etc.) ;
- détecter de nouvelles opportunités d’affaires ;
- définir une stratégie commerciale sur le court, moyen et long terme ;
- actionner des leviers de croissancepour développer l’entreprise.
Afin de réaliser ses missions, le responsable de développement travaille en étroite collaboration avec les dirigeants. En fonction de la taille de la structure, il peut s’agir du directeur général , du directeur commercial et/ou du directeur marketing. Dans le cas d’une startup ou d’une TPE, le métier de business developer se rapproche de celui de bras droit de l’entrepreneur.
Quelles sont les missions du business developer ?
Le business developer occupe un poste clé, puisqu’il est le garant du développement économique de l’entreprise. Véritable couteau-suisse, le responsable de développement a pour principales missions de :
- analyser l’environnement extérieur et le marché ;
- identifier les besoins réels des clients potentiels ;
- attirer de nouveaux clients, en faisant de la prospection ciblée ;
- développer de nouveaux produits, pour répondre à une demande identifiée ;
- négocier un accord lors du processus de vente ;
- participer à l’élaboration du business plan ;
- redessiner la stratégie marketing ;
- piloter le projet de développement ;
- trouver des leviers de croissance, pour développer le chiffre d’affaires ;
- effectuer une veille permanente, afin d’apporter des idées innovantes ;
- gérer la relation client, pour pérenniser l’entreprise.
Les formations pour devenir business developer
Quelles études pour devenir business developer ? À vrai dire, il n’existe pas de parcours type pour être responsable de développement. En revanche, le métier d’ingénieur d’affaires nécessite de solides compétences en gestion et en marketing. La majorité des business developer optent pour un diplôme niveau bac+5, en école de commerce ou d’ingénieurs. La plupart des grandes écoles de commerce proposent un diplôme spécialisé en Business Development. C’est le cas de l’EIM à Paris, avec son Master Business Development. Cette formation (proposée en alternance et en initial) permet d’acquérir l’ensemble des compétences et du savoir-être requis pour être business developer. Il est tout à fait envisageable d’opter pour une formation bac+2 négociateur technico-commercial, suivie d’un Bachelor Développement Commercial.
Les qualités nécessaires pour devenir business developer
Le métier de business developer est un poste qui nécessite des aptitudes multiples. En plus d’une aisance relationnelle et d’un bon sens de l’organisation, les qualités pour être un bon business developer sont :
- le sens des responsabilités : il doit prendre des décisions stratégiques pour développer l’entreprise ;
- la capacité d’adaptation : son champ d’action le conduit à être confronté à des situations variées ;
- le sens de la négociation : il doit être capable de parvenir à un accord, pour conclure une nouvelle affaire ;
- la gestion du stress : il doit savoir prendre du recul et gérer les imprévus dans un projet ;
- le goût du travail en équipe : pour déployer sa stratégie, il doit travailler en coordination avec les différents services (commercial, juridique, marketing, financier, etc.) ;
- le sens de l’écoute et de la communication : il doit faire preuve d’empathie et être capable de transmettre des informations de manière claire et précise ;
- la créativité : il doit imaginer des solutions innovantes, pour répondre à un besoin identifié.
Enfin, un business developer doit absolument être un bon stratège. Autrement dit, il doit être apte à calculer les risques et à prendre la bonne décision au bon moment.
Quel est le salaire d’un business developer ?
La rémunération d’un business developer se compose d’un salaire fixe et d’une part variable (calculée sur la base d’objectifs individuels). Le salaire annuel d’un business developer junior varie entre 32 000 € à 42 000 €, auquel il faut rajouter les commissions variables (pouvant aller jusqu’à 10 000 euros par an). Un business developer senior avec plus de 5 ans d’expérience peut prétendre à un salaire compris entre 50 000 € et 100 000 € par an (hors part variable).
Pourquoi travailler en tant que business developer ?
Le métier de business developer vous intéresse ? Vous avez raison, car ce métier d’avenir ne manque pas d’atouts :
- les profils de business developer sont très recherchés par les recruteurs, en particulier par les startups ;
- le quotidien d’un business developer est passionnant et ne laisse pas de place à la routine ;
- le métier de business developer offre des perspectives d’évolution de carrière (directeur du business développement, voire directeur général) ;
- les secteurs d’activité qui recrutent des business developer sont variés (bureaux d’études, cabinets d’ingénierie, entreprises de prestation de service, etc.) ;
- la rémunération d’un business developer peut être très attractive, en fonction des performances réalisées.
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